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  • 老板凭什么给你加薪?

       通常,许多公司每年都会对员工的薪酬进行一些调整,在调整薪酬时,也会根据各人的表现并结合其加薪要求作出决定。如果你表现突出,该如何提出加薪呢?要求涨薪前,先问问自己,为什么给我涨薪水?这一年我学到了什么新的东西?对公司有什么贡献?公司新的一年向哪方面发展,我能在这里面起到什么作用?把自己想象成老板,你要得到的更多,一定要付出的更多。勤学、善学,以一切手段提升自己的能力。欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

      加薪理由一:个人重要性

      如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门,那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的,市场决定价值,你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说,你创造的财富越多,你就越值钱,为了能留住你这样一棵摇钱树,甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人,多你不多,少你不少的话,那还是乖乖的,不要贸然触及这个敏感的话题,免得羊肉没吃到,到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联,是加薪成功的决定性因素之一。

      加薪理由二:工作合适性

      如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上,加薪难不说,自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题,为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性,都有不同的职业兴趣和倾向,都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作,适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台,你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配,才能让自己的“薪情”好起来。

      前面两点是从员工的角度出发,分析得出的观点。反过来,还应该再从资方的角度考虑问题,让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

      自己值不值?

      这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何?你为公司贡献了多少?你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配?如果不匹配,那应该再给你加多少?如果答应了你的要求,会给公司带来什么变化?会不会因此打破薪资平衡,引发其他员工的不满?这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗?”

      你合适吗?

      就和前面提出的“合适我吗?”一样,公司面对你的要求时,也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错,但是对于变幻莫测的未来,你是否还能从容把握呢?或许你现在的能力就是你的极限了,这样的话在加薪续约还会有意义吗?

      别单刀直入、直奔话题,说说公司这几年的变化,说说自己最近学到了什么新技术,未来可以怎样应用到公司项目上。要诚挚的感谢公司,感谢老板为你们做的各方面事情,例如新招了厨师、买了桌球什么的,要懂得感恩。如果大老板有时间的话,随便扯一些家常,最后绕到“房价上涨、结婚用钱、儿子要读书”等等等问题上去,婉转的提一下,看能不能涨一些。或者换个说辞,解决“一年两次飞机票”“笔记本年度升级费用”等等,不也是变相的上涨了工资吗?

      需要注意的是,老板通常比较善谈,他们每天在跟各行各业的精英打交道,我们很容易被控制话语权,所以一定要想好叙述的纲领。在有限的时间里,把话题带回来,把自己的愿望叙述清楚。讨论要从公司的角度出发。不要总是强调自己干了多少工作,语气要客观,要处在公司的角度谈事情,不要贬低别人来抬高自己。如果涨工资不好谈,可以谈一下涨职位。你职位上去了,薪水自然就高了。
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